Um Case de Sucesso em Marketing Jurídico Digital

Como a Topal Advocacia obteve um excelente resultado na captação de clientes qualificados

Em um mercado altamente competitivo como o de advocacia, ter uma presença online forte é crucial para se destacar e atrair clientes qualificados.

Neste caso de sucesso, exploraremos como a Aprimora Web trabalhou em colaboração com a Topal Advocacia para desenvolver um website que não apenas reflete sua expertise jurídica, mas também impulsiona sua visibilidade e gera leads qualificados.

Conhecendo o Cliente: Topal Advocacia

Antes de mergulharmos nos detalhes da campanha executada para Topal Advocacia pela Aprimora Web, é importante entender o contexto do cliente.

A Topal Advocacia é um renomado escritório de advocacia fundado pelo Dr. Guilherme Topal e com sede na Grande São Paulo, especializado em uma variedade de áreas do direito, mas com maior atuação na área de direito imobiliário.

Sua reputação é construída sobre a excelência de seus serviços jurídicos e o compromisso com seus clientes.

Primeiro Desafio: Destacar-se em um Mercado Competitivo

Apesar da reputação sólida da Topal Advocacia, o escritório enfrentava o desafio de se destacar em um mercado altamente competitivo e na solução de problemas bem específicos do ramo imobiliário.

Como muitas vezes seus potenciais clientes não sabiam dos seus direitos em situações como atraso na entrega do imóvel ou regularização de imóveis, era crucial para a Topal Advocacia garantir que seu website não apenas fosse informativo, mas também atraente e facilmente encontrado pelos mecanismos de busca.

Primeira Solução: Desenvolvimento de Site Profissional da Advocacia

Foi nesse ponto que a Aprimora Web entrou em ação, oferecendo uma solução personalizada para as necessidades específicas da Topal Advocacia.

A equipe da Aprimora Web começou o processo realizando uma análise detalhada do público alvo da Topal Advocacia, identificando áreas de atuação e montando o briefing do projeto.

Com uma estratégia focada em SEO, a Aprimora Web desenvolveu um novo website que não apenas reflete a expertise jurídica da Topal Advocacia, mas também atende às melhores práticas de otimização para mecanismos de busca. Isso incluiu a criação de conteúdo relevante e otimizado para palavras-chave, a melhoria da arquitetura do site e a otimização de velocidade e desempenho.

Segundo Desafio: Mostrar para clientes que não sabem que precisam de advogado, que seu caso precisa de um apoio jurídico

Quando a Topal Advocacia nos procurou, seu principal desafio era aumentar a autoridade e visibilidade no mercado jurídico, especialmente para clientes que comprar algum imóvel na planta e por motivos diversos não recebem este imóvel dentro do prazo esperado. Para atender a essa necessidade, desenvolvemos uma estratégia robusta de Inbound Marketing.

Segunda Solução: Desenvolvimento de eBooks educativos e Infográficos

Criamos uma série de eBooks educativos, abordando temas relevantes e complexos do direito que eram de interesse do seu público-alvo. Esses materiais não apenas educaram seus clientes e potenciais clientes, mas também reforçaram a posição do escritório como uma autoridade na área.

Para potencializar os esforços de marketing e automação, integramos a plataforma RD Station. Isso permitiu a automação de campanhas de e-mail, segmentação eficaz do público e monitoramento preciso das interações dos usuários com os conteúdos distribuídos.

Como resultado das ações implementadas, a Topal Advocacia experimentou um significativo aumento em sua autoridade no mercado, com um crescimento substancial no número de leads qualificados captados pelo conteúdo oferecido. O escritório agora desfruta de uma posição privilegiada como referência em sua área de especialização, com um marketing que trabalha continuamente para atrair e educar potenciais clientes.

Terceiro Desafio: Dificuldade na Geração de Leads Qualificados

Neste ponto a Topal Advocacia já tinha uma presença online, mas enfrentava desafios para captar leads qualificados em escala. Antes da intervenção da Aprimora Web, a Topal Advocacia enfrentava desafios significativos na captação de leads qualificados por meio do Google Ads.

Como um escritório jurídico renomado, o objetivo era não apenas aumentar o volume de leads, mas garantir que esses leads estivessem estritamente alinhados com os serviços jurídicos oferecidos.

A campanha existente sofria com altos custos por clique (CPC) e baixa conversão, refletindo uma necessidade urgente de otimização.

Além disso, a segmentação não eficaz levava ao desperdício de recursos em cliques não convertidos, o que diminuía o retorno sobre o investimento (ROI) das campanhas.

Terceira Solução: Estratégias Avançadas de Google Ads

Para enfrentar esses desafios, a Aprimora Web implementou uma série de estratégias avançadas de otimização no Google Ads, focadas em maximizar a eficiência e eficácia das campanhas de publicidade digital.

Primeiramente, realizou-se uma revisão completa das estratégias de palavras-chave, identificando termos de alta intenção que correspondiam diretamente aos serviços mais lucrativos e procurados do escritório.

A segmentação por público-alvo foi refinada através da análise comportamental e demográfica, permitindo que as campanhas alcançassem especificamente usuários com maior probabilidade de conversão.

Adicionalmente, a Aprimora Web implementou ajustes no agendamento das campanhas, otimizando os anúncios para serem exibidos em horários de pico de pesquisa para serviços jurídicos.

Testes A/B foram realizados para melhorar as taxas de clique (CTR) e as páginas de destino foram otimizadas para garantir uma experiência de usuário coesa e direcionada à conversão.

Como resultado, Topal Advocacia experimentou uma redução significativa no custo por lead, um aumento substancial na taxa de conversão e um ROI muito mais atraente, refletindo o sucesso das estratégias implementadas.

Aqui está o gráfico que representa o crescimento dos resultados da Topal Advocacia ao longo de um ano. No gráfico, podemos observar:

• Leads: O número de leads gerados aumentou significativamente, começando em 20 e chegando a 100 ao final do ano.
• Conversões: As conversões também mostraram um crescimento impressionante, partindo de 2 e alcançando 35 no mesmo período.
• Custo por Lead: O custo por lead diminuiu consistentemente de R$ 15 para R$ 4, refletindo a maior eficiência das campanhas de Google Ads.

Quarto Desafio: Expandir o Alcance Digital através da Presença Social da Topal Advocacia

A Topal Advocacia também enfrentava um cenário comum, mas desafiador: sua presença nas redes sociais era limitada e não refletia adequadamente a expertise e a autoridade do escritório no ambiente digital.

Com perfis pouco engajados e um alcance limitado, a empresa não conseguia utilizar as plataformas sociais para atrair e reter clientes potenciais. Esse cenário resultava em oportunidades perdidas, especialmente em um mercado competitivo onde a presença digital é fundamental para a construção de confiança e relacionamento com o público-alvo.

Quarta Solução: Gestão Completa das Redes Sociais do Escritório

Para superar esses desafios, a Aprimora Web desenvolveu e implementou uma estratégia de gestão de redes sociais integrada, focada em ampliar o alcance e o engajamento da Topal Advocacia.

Na primeira etapa, reformulamos os perfis sociais para refletir a identidade visual e os valores do escritório, garantindo uma apresentação profissional e consistente.

Implementamos um calendário editorial estratégico, com publicações regulares que incluíam conteúdos educativos sobre leis e direitos do consumidor em relação ao setor imobiliário, divulgamos os ebooks para download e dicas jurídicas valiosas, sempre alinhados com as pesquisas já existentes para garantir maior visibilidade. Além disso, ativamos campanhas de anúncios pagos para segmentar demograficamente e geograficamente os usuários, maximizando assim o retorno sobre o investimento.

Monitoramos e analisamos o desempenho de todas as atividades usando ferramentas avançadas, permitindo ajustes rápidos e precisos para melhorar continuamente os resultados.

Benefícios dos Serviços da Aprimora Web para a Topal Advocacia

• Visibilidade Online Aumentada: Com um website otimizado para SEO, a Topal Advocacia alcançou posições mais altas nos resultados de pesquisa, aumentando sua visibilidade para clientes em potencial que procuram serviços jurídicos na área de direito imobiliário.
• Aumento na Geração de Leads: Com as campanhas de Google Ads otimizadas, a Topal Advocacia viu um aumento substancial no número de leads gerados mensalmente. Isso proporcionou uma base mais ampla de potenciais clientes para o escritório, essencial para o crescimento sustentável do negócio.
• Geração de Leads Qualificados: O projeto de Inbound Marketing desenvolvido pela Aprimora Web gerou um aumento significativo nos downloads, consequentemente, na geração de leads qualificados, aumentando as oportunidades de negócios para a Topal Advocacia.
• Credibilidade e Profissionalismo: Um website profissional e bem projetado ajudou a Topal Advocacia a estabelecer credibilidade entre os clientes em potencial, transmitindo uma imagem de profissionalismo e confiança.
• Aumento nas Taxas de Conversão: Com páginas de destino otimizadas e mensagens direcionadas, as taxas de conversão das campanhas aumentaram significativamente. Isso significa que uma maior porcentagem de visitantes do site se tornou em contatos para a base, otimizando os resultados de cada campanha.

Por meio da colaboração estratégica com a Aprimora Web, a Topal Advocacia experimentou uma verdadeira transformação digital, destacando-se em um mercado competitivo e impulsionando sua presença online.

Este case de sucesso é um testemunho do poder de estratégias de marketing digital bem executadas e de forma profissional para o sucesso de uma advocacia.

Se você busca elevar sua presença online e conquistar mais clientes, entre em contato com a Aprimora Web hoje mesmo e descubra como podemos ajudá-lo a alcançar seus objetivos digitais.